法规标准

分众传煤联合创始人涂雅芳:人心比流量更重要,家居产业未来可期

2018-11-29 14:09:15 分类: 其他 来源: 中国消费网·家居世界 作者: 赵佳琪

中国消费网▪家居视界报道   “家居企业只要走出价格战、流量战的误区,以科学的方式占据用户心智、提高品牌溢价能力,一定会赢得市场,因为人心比流量更重要!分众传媒联合创始人&集团COO涂雅芳确认参加2018中国家居优选品牌领军峰会就家居企业品牌建设话题,接受了活动承办方之一——中国消费网▪家居视界的专访

图片5.png 

图片4.png 

扫描二维码了解详情

 

 

 流量并非王  心智更重要

如今的社会,只要一提到品牌宣传,很多企业想到的都是线上流量推广、邀请网红推荐、爆点事件炒作等,虽然借助这种方式,一些品牌短时间内在网络上成为热点,但消费者的关注度随者热点的转移往往也很快消散退去。涂雅芳认为,企业品牌营销与建设,仅依靠互联网流量很难起到决定性的作用。互联网的特性是碎片化,其本质就是去中心化。对于品牌营销来说,互联网的这种特性并不是优势,反而可能是劣势。品牌营销是要中心化的,需要在某个特定消费人群中建立一个共同的认知, 使是小众的的个性化品牌也是一样,和相对大众化品牌相比只是目标人群的范围大小不同而已。

“所以,网红是一种销售手段, 可以帮助品牌在短时间销售, 但如果不能把用户对网红的热爱转化为对品牌的价值认知,在消费者心智中固化,是很难持久的, 因为消费者真正购买的是产品是服务而不是网红本身”涂雅芳说。营销其实就是大部分, 一部分是在用户心智中建立和管理认知,也就是选择你不选择别人的理由, 另外一部分就是销售促进, 最大可能的将尚在犹豫阶段的用户通过各种手段直接转化成交。  互联网是做销售转化的一个非常好的渠道, 而广告则是在消费者心智中迅速建立统一认知的最简单有效的方法。

 “广告是企业给顾客发出的第一道信号,这个信号必须强,才能建立品牌的势能如果信号不强则信号无效。一旦品牌信息成功嵌入用户心智,顾客将只会认知这个品牌的信息,放大对这个品牌的感知。也就是说,一旦顾客心智中建立起对品牌的认知,就赋予了品牌强大的力量。如果这个品牌没有获得用户的心智,竞争对手马上就会模仿,从而陷入价格战和流量战的泥潭,企业将为此付出比广告费大的多的代价。 涂雅芳向中国消费网家居视界表示

涂雅芳认为,成功企业都有共同的特点,就是让品牌在消费者心智里有一个不可或缺的购买理由,给消费者一个选择我而不选择别人的理由。同时,价格战是在降低企业的竞争力,价格永远没有底线,不停的打折很难保证产品的品质,自然,也就很难吸引忠实用户。

高铁缩短了城市之间的距离,打破渠道的垄断, 而互联网将整个世界都拉平,只有你不知道的, 没有你买不到的。  在当下的市场, 你的竞争对手已经不仅仅是中国自己本土的品牌,还有全世界的成熟品牌, 真正的消费者时代来临, 用户的认知成为当下商战中最重要的要素, 即时因为某个创新或者暂时的技术优势, 暂时获得市场,但如果未能在时间窗口抢占认知, 相当于在裸奔,竞争对手很快就会跟进, 从而陷入到价格战流量战, 丧失利润只是个时间问题。”涂雅芳总结道。

 

满足消费者多元需求 家居行业未来可期

     随着城市规模的不断扩大,中产阶级人群的成长,涂雅芳认为,将来分众传媒将继续扩大规模,城市下沉。“将从目前的150个城市扩张到500个城市。”

    同时,涂雅芳提到,目前最重要的工作,是基于大数据的精准定位消费人群,点对点投放广告。“我们可以通过天猫数据等消费数据,或者基于地理位置,为用户提供详细的数据参数。”

    因为家居行业本身最大的特点是低频消费,只有有需求的消费者才会关注,所以分众为客户提供的就是精准的目标用户,涂雅芳说:“分众的电梯广告在主流城市核心消费人群必经的生活空间,中每天高频次有效到达,从而形成了强大的品牌引爆的能力。

此外,2018年,随着楼市调控等诸多因素,中国的家居建材行业面临下行压力。截止今年6月底,我国家具行业规模以上企业中,亏损面为15.4%。提到2019年中国家居产业转型升级与消费升级的趋势,涂雅芳直言,她很看家居行业的未来。

“我一直都是很乐观的,虽然这两年有一些家居厂家在亏损,但是你会发现,快速发展的企业的也不少。家居消费是刚性需求,对企业来说,市场需求始终存在,关键是如何让消费者选择你的品牌。”作为一名消费者,涂雅芳对于家居行业的消费升级深有体会:“随着时代的变化,消费者对于家居环境的要求越来越高,如果家居企业能够满足现在消费者的多元化需求、占据用户的心智,一定能获得快速发展和广阔市场。”

 

2018126日,由中国民营科技实业家协会家居消费专委会、中国室内装饰协会绿色家居委员会联合主办的聚力品牌·引领消费——2018中国家居优选品牌领军峰会将在北京维景国际大酒店正式举行,涂雅芳将在峰会上以大品牌——人心比流量重要为主题发表演讲,分享芝华士沙发,雨虹防水等众多家居品牌逆势增长的秘密

 

峰会四大亮点

图片3.png 

活动链接:http://jiaju.b.trst.cn/

 

针对中国家居行业整体发展特点与现状,中国民营科技实业家协会家居消费专业委员会联合知名高校、行业机构推出以 “聚力品牌,引领消费” 为核心宗旨的“中国家居品牌优选指数”研究。 “2018中国家居优选指数”研究以专业、严谨、多元化调研、精细化评价为核心,结合企业经营数据、企业经营策略分析等专业研究指标,揭示出2018年中国家居消费大动向,帮助家居行业及消费者准确把握家居消费脉动,更好地指导理性消费,同时更加彰显优秀品牌影响力。

 

亮点一: 聚力品牌七大主题演讲汇集行业智慧

围绕大趋势、大变革、大消费、大升级、大品牌、大资本、大零售,七位权威专家将聚焦家居行业消费趋势、财税改革、品牌建设、资本运作等问题,发表主题演讲,满满“干货”,实用“解渴”。

主题演讲大趋势—财税改革对中小企业的机遇与挑战

财政部财政科学研究所原所长、华夏新供给经济学研究院首席经济学家 贾康

主题演讲()大变革—中国经济“稳”与“变”

国家发改委经济体制与管理研究所产业研究室主任、工业和信息化部电信经济专家委员会委员 史炜

主题演讲(大消费—全装修下的家居产业前景与机遇 

中国室内装饰协会绿色家居委员会主任 李洪帆 

主题演讲(大升级—新消费与产业转型升级

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任 赵萍

主题演讲(:大品牌—人心比流量重要

分众传媒联合创始人&集团COO 涂雅芳

主题演讲(大资本—推动家居行业高质量发展

申万宏源证券研究所副总经理 周海晨

主题演讲(:大零售—解密新零售运营核心

阿里集团新零售事业部总经理 叶国晖

 

亮点二: 引领消费,三大主题论坛轮番上演

主题论坛(一)大家居:打造企业生态布局

随着工业化进程的加快,市场全球化的驱动,消费者消费水平、消费行为和观念不断变化,人们从单纯的产品消费过渡到更多地追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务,整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近4万亿元的大家居产业生态链,中国家居消费市场已然进入“大家居”时代。如何解读大家居时代?如何迎接大家居时代的新机会与新挑战?如何引领大家居发展趋势?谁又是大家居市场中的新势力?2018中国家居优选品牌上榜企业嘉宾将对此进行现场分享和解读。

主题论坛(二)大品牌:一切以消费者为中心

市场成熟期到来,多元市场、多元文化、多元价值观逐渐形成,居家生活中,消费者在不断寻求独特的、适合自己的生活方式。居家生活的未来趋势是什么?现代科技、时尚潮流、环保都在通过什么方式改变着家居产品,进而改变现代家居生活?作为中国家居企业,如何满足日益增长的消费需求,作未来生活方式的缔造者?相关专家将2018中国家居优选品牌上榜企业嘉宾共同进行现场分享。

主题论坛(三)大资本:赢得企业加速度

随着全球化的发展,产业生态链的扩张,各行各业的做大做强都离不开资本力量的推动,资本的注入让企业规模化、产业化、品牌化发展如虎添翼。资本力量对大家居产业链的延伸和扩张会产生什么影响?怎样更好地利用资本,最大程度发挥其助推力,让资本更好地为企业的发展服务?如何利用好资本更好的实现中国制造、打造中国品牌,更好的满足消费者的多元化需求?行业专家将和2018中国家居优选品牌上榜企业嘉宾届时将为您答疑解惑。

 

亮点三: 2018中国家居消费优选指数研究报告》重磅发布

中国家居优选指数研究中心副主任孙雪峰将在峰会上发布《2018中国家居消费优选指数研究报告》,该研究综合消费者网络品牌关注度调查排行及评价、品牌网络舆情数据、消费者协会消费维权数据、全国质量监察数据、互联网品牌搜索指数、全国核心卖场销售数据排行、网络电商平台销售数据及口碑评价等多项评价指标,汇集北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉等十余个重点城市线下消费者调研数据,并结合行业专家、高校学者及媒体资深人士的评价数据,通过优选指数模型进行定量与定性相结合的统计分析。以消费者视角为基准,聚焦消费者真实反馈,做最客观权威的品牌展现。

 

亮点四: 2018中国家居优选品牌发布盛典晚宴精彩纷呈

中国民营科技实业家协会家居消费专委会将于18:30-21:15举办2018中国家居优选品牌发布盛典晚宴,邀请2018中国家居消费信誉品牌及2018中国家居优选品牌,多个角度分享企业品牌建设之路、成功转型升级案例。共同解析和挖掘家居消费现状与趋势、勾画“大家居”产业未来,探寻大品牌的成长之路,碰撞新思路,分享大智慧,推动中国现代家居产业蓬勃发展!



编辑:刘瑞森

微信扫一扫

评论区

  • 网友评论
  • 律师评论